相信很多門店或廠家的老板都有這樣的煩惱，店里某個產品積了很多貨，想通過促銷活動銷售出去，但是不知道如何下手。

或者說知道怎么搞促銷，但是發現促銷成本很高，銷售效果卻一般。

有沒有什么好的方式，能迅速提高促銷效果，卻不需要很多的促銷成本。

答案是肯定的，那就是借助各種網絡渠道來推廣。

今天我就是利用這個方式，在2周內幫某知名摩托車品牌的省代理商，輕松賣出了50輛摩托車跑車，整個活動創造的銷售額接近100萬，活動利潤超過10萬。活動成本只是必要的人工成本。具體我是如何策劃的呢？

第一步：首先我了解了這款高檔摩托車的情況：

品牌優勢非常強（進口摩托車，玩高檔摩托車的用戶都知道）;

2.以往的價格很透明，大家都知道；

3.性能非常好，但是多數反映價格太貴，價格要2萬多；

4.這個賣摩托車的老板希望通過降價活動（降價6000）來促銷清庫存。

第二步：用戶群體調查

通過高檔摩托車用戶群的了解，我發現喜歡這種類型車的用戶集中在摩托車專業論壇、自媒體平臺和摩托車qq群里。

論壇和自媒體平臺方面，通過策劃高點擊的軟文，引出這款車在做降價活動；

QQ群方面，借助價值包裝的原理策劃一段超級吸引人的文案，利用qq群發軟件吸引用戶關注。

2.通過百度知道、論壇和社交網站了解到，用戶對這款車的性能都比較滿意，主要問題集中在價格上，普遍認為這款車的價格相對其他品牌相同性能價格高。

第三步：具體的文案策劃推廣思路

綜合分析，這款車降價6000對用戶的吸引力會非常大，活動的關鍵在于怎么告知精準用戶，這款車在做降價促銷活動。同時怎么讓知道此次活動的用戶，迅速下單。這就涉及到幾個點：

1.淘寶詳情文案的策劃和制作

淘寶詳情的文案，一定要利用框架營銷和文案銷售方程式的模板去設計，這樣才能最大程度地提高淘寶店鋪的轉化率。

2.如何編寫一個高點擊和評論的帖子

論壇推廣的帖子，我這里編寫的主要是兩方面的帖子，一方面是關于摩托車測評的帖子，一方面是關于摩旅日記的帖子。在這兩個帖子里面順便提一下降價活動，同時帖子盡量寫的比較有爭議。

目的是讓更多的用戶參與進來討論，從而讓帖子始終處于論壇版塊的第一頁。

3.發帖前必須做一個鋪墊工作。

考慮到論壇發帖不能直接發廣告，只能在帖子里面順便提一下這款車在做廠家降價活動

即在發帖之前必須在其他能發廣告的平臺，發布關于此款車降價活動的文章。當在百度、360等搜索引擎搜索此款車降價的關鍵詞時，能非常容易的找到關于此款車降價的文章時，再開始做論壇推廣。

4.淘寶直通車的開戶和推廣

此次降價促銷活動關鍵就是這些，但是要想活動效果顯著必須掌握2關鍵的核心技巧。

第一：頂級文案策劃的框架模版，用于撰寫軟文和策劃淘寶詳情頁

掌握了頂級文案策劃的框架模版，能迅速提高你的淘寶店鋪的轉化率。

第二：軟文營銷的技巧

掌握了軟文營銷的技巧，能教你用較低的銷售成本，輕松獲得源源不斷的客戶。