書接上回，摩信網“錢江耐磨騎跡我見證”結束了川渝兩地的走訪后，這次來到了貴州，繼續探尋耐磨的秘密。

貴州多山多彩，人文、地理、經濟等環境因素造就了五羊款摩托車在貴州的傳統優勢地位，是貴州最主要的摩托車銷售產品，而錢江耐磨一直占據其中絕大部分。在貴州，錢江耐磨多年來可謂一枝獨秀，猶如貴州的山山水水，呈現出多彩多面。

耐磨多彩

貴州耐磨的多彩表現在兩個方面，一是數量多。在貴州境內走訪，經銷商并沒有刻意聯系用戶，而是采取隨地隨機采訪的方式進行，用通俗一點的話來講，就是“抓瞎”。

當我們到達貴州第一站雷山縣后，才終于明白為何貴州敢于讓小編“抓瞎”。小小的縣城內，隨處可見錢江耐磨產品。在車站，十輛摩的六輛錢江；在馬路上，身著民族服飾的耐磨用戶穿梭其間；即便在風雨廊橋，小編本想感受一下歷史氣息，卻也都能偶遇在此歇息的耐磨用戶……

在貴州后面的幾站中，這種“偶遇”有增無減，西江苗寨疾馳而過的御龍150，惠水鄉間隨意停放的耐磨二代，貞豐布依族農家小院的錢江龍……讓小編徹底明白耐磨產品在貴州的普及性，所謂的“抓瞎”變成了目不暇接，真可謂貴州耐磨多“騎跡”。

貴州耐磨的多彩另一方面則體現在產品的豐富多樣上。記者走訪時發現，錢江耐磨的全系產品，從一代至四代，從老舊的QJ150-3B到最新的御龍150，都能在沿途偶遇，它們一同馳騁在貴州的小路大道上。如果錢江要建一個耐磨產品博物館，貴州一定會是個不錯的選擇。

耐磨多面

貴州耐磨的多面則表現在其營銷方式上。在貴州，錢江耐磨占據著五羊款產品的主要市場銷量，這除了產品本身的品質外，還緣于貴州營銷方式的多變。在記者走訪的幾地中，幾乎每地的營銷方式都有所不同，各有側重，呈現多地多面的景象。

在耐磨產品銷量最好的惠水，經銷商用優質的服務打造著錢江的口碑王國。據惠水縣錦鴻摩托車銷售有限公司負責人王波介紹，錢江惠水一直在售后服務方面狠下功夫，除“耐磨4代”產品同全國其他地區一樣，5年或10萬公里內車輛享受三包服務，促銷期間贈送50000公里免費試用專用黑機油外，耐磨產品用戶還能享受當地的免費緊急救援服務，不論你身在惠水何地，車輛出了什么狀況，只要電話聯系經銷商，就會有技師上門服務，維修完成后只收取更換零件的費用。

惠水縣錦鴻摩托車銷售有限公司 王波

過硬的產品質量，良好的售后服務，讓錢江耐磨在當地擁有極佳的口碑，這也是錢江耐磨銷量一直在當地乃至貴州穩居第一的秘密。

在貞豐，我們則看到了另一種營銷——放機油飛車表演。這種營銷方式是錢江耐磨最經典最直觀的呈現，曾一直伴隨著耐磨產品行銷大江南北，經久不衰。由于錢江在貞豐市場的重建，這一營銷方式被當地經銷商重新啟用，高薪聘請車手，特技表演走進每村每寨，讓錢江耐磨在當地逐漸提升市場人氣，迅速恢復了原有的霸氣，銷量逐漸提升了上來。

相較于惠水與貞豐，雷山和興義也各有特點，與眾不同。雷山的錢江村，興義的摩友短途摩旅騎玩等，無不具有當地特色，是錢江營銷因地制宜，因時而變的最佳典范。

貴州耐磨的多彩，讓我們見識到了耐磨產品的受歡迎程度，從中可見用戶對于耐磨產品的信任與喜愛；耐磨的多面，又讓我們看到了錢江人對于耐磨產品高品質用戶體驗的衷心維護，看到了錢江人對于耐磨的不懈努力與持之以恒，正是因為彼此，錢江耐磨的騎跡一直在延續，并還將繼續的延續……

大型系列報道《錢江耐磨騎跡我見證》繼續在路上，我們將發現更多精彩與奇跡，敬請繼續關注貴州市場的最新內容！