提升技術力量

　　小企業與大品牌不僅在自主研發上存在很大差距，即使兩者都采用外購件，其技術水平也具有很大差別。大整車企業具有的技術力量能很好地協調，從而使得零部件能做到高度低匹配；而中小企業往往缺乏這樣的能力，看似供應商提供相同品牌的零部件，但零部件有可能存在匹配性差異的問題，而中小整車企業卻毫無知覺。

　　除此之外，中小企業應該爭取具備對塑件進行諸如耐沖擊、防老化等關鍵性能的測試，從而了解并掌握零部件企業提供配套產品質量的數據，使得塑件企業提供產品不敢摻回料、不敢用低檔原料；從而不斷提高自己的產品品質，提高市場競爭力。

　　嚴格把控產品質量體系

　　大型整車企業有非常嚴格的產品質量管控體系，而中小企業卻非常地缺乏。大品牌摩托車整車企業采購的零部件具有完善的檢測手段，零部件供應商提供的產品必須經過這些企業嚴格的檢驗和測試，產品合格才能送上流水線進行安裝。因為，這些大型企業最怕的是出現質量批次問題，返工更換零部件所付的代價非常之大。相反，中小企業則不是這樣，質量把控完全依賴供應商。盡管中小企業采購的零部件可能是與大整車企業相同，但同款不同質、同價不同質的現象在摩托車行業還是普遍存在的。中小企業要想從低價競爭的漩渦中走出來，就必須在產品質量上嚴格把關。

　　爭取零配件企業的信任

　　對于摩托車行業的零部件企業來說，能否做大的關鍵就看能否與大企業進行合作，大企業還款有保障且安全、供貨量大，規模效應突出。因此，大整車企業采購零部件的價格不僅比中小企業有優勢，也更容易獲得零部件企業的信任。而中小企業由于經營的不穩定性，讓零部件企業從內心保持著警覺與防范。所以，中小企業要想在零部件成本上取得優勢，就必須爭配件企業的信任，展示自己的經營實力和發展前景。

　　加強經銷商管控

　　中小企業要與經銷商之間建立起緊密的關系，在此基礎上慢慢形成自己的品牌優勢，注重對經銷商經營能力的評估，加強對經銷商的培訓，與經銷商達成合作共贏的關系，而不是單純的維持買賣關系。一個品牌在市場上的影響力，與經銷商有著不可分割的關系，所以，中小企業必須爭取與經銷商形成休戚與共的共贏關系。