南京展后，隨著眾多品牌2020年目標的相繼制定，行業(yè)里頓時彌漫著濃濃價格戰(zhàn)氛圍。

        以量為綱成為眾多品牌2020的指導思想。2019隨著新國標政策的落地，產業(yè)門檻瞬間壘高，眾多區(qū)域小微品牌相繼退出市場，頭部品牌依托品牌和產品的綜合實力，爭相收編騰出的市場。對于這些已經充分上量的企業(yè)而言，新國標的門檻效應已經成為其加速發(fā)展的強大助力，對其而言，基于規(guī)模效應，任何行業(yè)普遍性的成本增加都是其競爭優(yōu)勢的積累。

        既然如此，那是否脫光衣服，不求利潤，平進平出甚至略微虧損就可以一決高下分庭抗禮了呢？答案肯定是“否”。

       首先，競爭的維度是動態(tài)的，說的通俗些，要想取得競爭的主動權，就得做到“12字訣”，即“人無我有、人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉”，在動態(tài)中時刻保持相對的競爭優(yōu)勢，方能取得競爭的主導權和壓制力。

       基于產品和價格的性價比比拼模式，早在四五年前就已開始，至今已覺不新鮮，早些年靠著這招突出重圍的品牌在銷量層面現(xiàn)已占據(jù)絕對的優(yōu)勢。時過境遷，四五年后的今天，眾多品牌若還試圖通過這種模式去克敵制勝，時機點上略晚了些，雖說當年的性價比模式是壯士斷腕，自舍利潤，但那也是條寬敞的大道，因為沒有到破釜沉舟之際，斷腕者很少。而當下一時間涌進來如此眾多品牌，即便是康莊大道，也早已是擠得水泄不通。換言之，即便是壯士斷腕，換得的，也只是獨木小橋，十之有二能過河便是很不錯了。

       “人無我有”，先期已過河的品牌正在該競爭邏輯的指引下，加快構筑另一道防線，這便是品牌力。當基于產品和價格的性價比優(yōu)勢已經不大時，提升品牌力便是從另一個維度拉抬性價比最有效的方式。這也是為何從去年下半年至今，行業(yè)相繼有品牌重金邀請代言人的根本原因。

          面對這些護城河和新防線，還未過河的品牌著實不容易，或許有人會說，不就是代言人嗎，500萬？咬咬牙狠狠心，這錢投了！——有這么簡單？

          基于代言人的品牌傳播已經不再是一年百萬預算的B端傳播了，或說，基于代言人的品牌傳播之所以高門檻，可稱之為新防線，主要并不在于那區(qū)區(qū)500萬代言費，那只是冰山浮在水面的部分，更核心的是水面下的基礎建設，即渠道和門店建設，沒有基本的銷售網絡，明星代言便是極大的浪費，無法在廣度上實現(xiàn)最終的銷售閉環(huán)。

        故2020若以量為綱，工作核心還是在渠道和門店建設，輔之以成列規(guī)范和導購培訓！

        若不走以量為綱的獨木橋呢？

        也可，放棄廣度，做深度，做細分市場，可以是品類細分，也可以是人群細分，繞過與現(xiàn)已過河品牌的正面競爭，以空間換時間，與強勢競品的遭遇戰(zhàn)延后到了下個洗牌期。

        當然，做細分市場說的簡單，做起來可沒有那么容易，首先是產品的差異化，再來是差異化產品線的廣度和深度，換句話來說，你得有那么多產品能夠撐起個店面，養(yǎng)活一個店。

        再來，細分市場需要更精準的流量，所以面向C段的品牌傳播就更顯重要。

        而后，渠道及門店建設還是一樣都不能少，否則無法實現(xiàn)銷售閉環(huán)。短期內基于物流成本和售后的需要，重度依托線上的渠道和門店還不切實際。

        當然，以上只是基于標準企業(yè)狀況的固化模式分析，不盡正確。現(xiàn)實中的企業(yè)狀況也沒有哪一家是等同標準定義的，所以很多時候可以采取更為靈活的操作。

        但有一點是肯定的，2020，不只是價格戰(zhàn)。