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競爭愈來愈烈,國產入門級復古車的出口、核心仍是價格

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-10-14  來源:群策網黑旋風  瀏覽次數:2474
核心提示:境外的摩托車市場,入門級的產品(歐洲、日本是 125cc 以下,東南亞是 150 cc 以下),面對的主要是消費力較低的年輕人。對于現
境外的摩托車市場,入門級的產品(歐洲、日本是 125cc 以下,東南亞是 150 cc 以下),面對的主要是消費力較低的年輕人。

對于現在的年輕一代,是否真的能理解(或者說,能否真的欣賞)上個世紀六、七十年代,那個沒有什么電子產品、尤其是沒有智能手機時代的兩輪風情,除了自己對此有所保留之外,從日本制造商近年來的一些產品特點,也可窺探出一個端倪。故此,我們可以看到一些獨特的景象:

首先是在過去十年里,在歐洲市場占據著重要地位的日本制造商,復古車基本都是中、大型車,諸如 XSR700、XSR900、Z900RS、CB1100 等,都是為那些有點年紀了、或許當年買不起夢想中之車型的消費群體而設,截止至去年 Honda CB125R 推出前、沒有提供入門級的 125 cc 車型,估計是判斷大部分的當地年輕消費者,無法像長輩那樣、能夠同時買幾臺車,只能買一臺的車的話、充滿熱血的年輕人沒有足夠的情懷去選擇復古車;

其次,除了美國市場之外,美式太子車/巡航車在全球各地潮流不再、一蹶不振,幾乎就剩下哈雷一家在苦苦支撐。日本的制造商當然還有類似的產品,但除了美國版之外,其他市場都能看到的,基本就是不太像傳統太子車風格的 Honda Rebel。而復古車在歐洲市場開始興起的時間點,似乎就是在太子車款走向衰敗的時刻;

此外,陸續開始在東南亞這個新興市場發力的日本制造商,除了 Kawasaki 提供較為老式的 W175、W250 之外,Honda 兩年前在泰國推出的 CB150R、及后向歐洲/日本市場推出的 CB125R,采用的是帶有現代線條的復古,明顯地就是對于純正的、甚至是激進的復古款量產車,能否打動當地年輕消費者存有疑慮、而做出一個在設計上折衷的選擇。而 Yamaha 新推出的 XSR155、更多的是強調搭載了 VVA 高性能發動機的運動車型。

在歐洲以及東南亞市場,憑借著百花齊放的姿態,在入門級的復古車領域、現時國產車(包括 Malaguti、Keeway、Fantic、Benelli 等國內生產/代工的品牌)占據著主導地位。而實際上,除了總體經濟環境、以及消費趨勢變化導致日本制造商步伐變慢之外,國產入門級復古車的出口競爭力,核心仍是價格:國內制造商扎堆的泰國市場,同級排汽量之下,國產車在當地的價格只是當地日本制造商之產品的一半,甚至更低。

以國產組件為核心的泰國當地品牌 GPX 為例,其復古車產品線的構成大致是:搭載風冷發動機(CB-D/CB-B)的入門級復古車 Legend 150S “ 傳奇 ” 在泰國市場的官方定價是 4.95 萬泰銖(折合人民幣約為 1.16 萬元);Legend 200 “ 傳奇 ”的定價是 6.85 萬泰銖(折合人民幣約為 1.6 萬元),Gentleman 200 “ 紳士 ”是 6.98 萬泰銖(折合人民幣約為 1.63 萬元)。

競爭愈來愈烈,國產入門級復古車的出口、核心仍是價格

 

而全新發布的、搭載風冷直列雙缸發動機的 Legend-250 Twin 傳奇雙缸,當地市場的定價也只是 7.95 萬泰銖(折合人民幣約為 1.86 萬元)。

 

 

下面的圖片,GPX 在上月中的時候、向泰國市場發布 Legend-250 Twin 傳奇雙缸。

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在產品線結構上,另外有在泰國市場銷售產品的宗申、力帆等,同級車的當地價格、與 GPX 相近。

而泰國當地摩托車市場的“ 莊家 ”— Honda,其拳頭產品 CB150R 標準款(9.98 萬泰銖,折合人民幣約為 2.34 萬元),官方定價是國產同類產品的一倍。

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Yamaha 新的 XSR155 在泰國當地市場的官方定價是 9.15 萬泰銖(折合人民幣約為 2.14 萬元),比街車版的 MT-15(9.85 萬泰銖,折合人民幣約為 2.31 萬元)、跑車版的 YZF-R15 標準款(9.7 萬泰銖,折合人民幣約為 2.31 萬元)略低。但同樣地、該價格是國產同類產品的一倍。

下面的圖片,Yamaha 早前在泰國當地舉辦的 XSR155 改裝作品展示會。

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當地另一家日本品牌 Kawasaki,類似的復古車型 W175(8.3 萬泰銖,折合人民幣約為 1.94 萬元)、W175 Cafe(9.3 萬泰銖,折合人民幣約為 2.18 萬元)采用了風冷發動機,以稍低的價格、為市場提供另一個選擇。而稍高一檔的 W250 以進口車的形式供應市場、定價高達 23 萬泰銖(折合人民幣約為 5.35 萬元),比當地生產的 Z400 街車(18.6 萬泰銖,折合人民幣約為 4.33 萬元)、Ninja 400 跑車(20.5 萬泰銖,折合人民幣約為 4.77 萬元)還要貴。

隨著 Yamaha 的加入,讓東南亞市場中、原本國產車覆蓋率較高的入門級復古車型,競爭愈來愈激烈,而價格優勢無疑仍是國產車的最大武器。目前,盡管仍未有 Yamaha 推出 XSR125 銷往歐洲的信息,但國產車要在這些入門級復古車的主要出口市場中、繼續占一席之地的話,除了參加展覽、訂貨客戶說什么就做什么、哪里的配套便宜就買哪里之外,似乎還需要主動地思考如何去提供更有競爭力的創意。

 
 
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